Eine SEO-Agentur für Finanzberater sollte Ihr Geschäftsmodell verstehen und ihre Arbeit nachvollziehbar machen. Für die Auswahl sind konkrete Zuständigkeiten, fachlich geprüfte Inhalte und ein überprüfbarer Leistungsumfang hilfreicher als ein Paket mit möglichst vielen Keywords.
Dieser Leitfaden stammt von einem Anbieter für SEO-Leistungen. Die folgenden Prüfkriterien lassen sich auch auf unser eigenes Angebot anwenden.
Beginnen Sie mit einem Briefing
Beschreiben Sie vor dem ersten Gespräch Ihre tatsächlichen Beratungsleistungen, Zielgruppen und Regionen. Nennen Sie auch Leistungen, die Sie nicht anbieten. Sonst kann eine Agentur Sichtbarkeit für Anfragen aufbauen, die Sie gar nicht bearbeiten möchten.
Ein kurzes Briefing sollte diese Punkte enthalten:
- Welche Leistungen sollen mehr passende Anfragen erhalten?
- Welche Regionen und Beratungsformen können Sie bedienen?
- Welche Website und Unternehmensprofile gehören zum Unternehmen?
- Was funktioniert bereits, und wo fehlen belastbare Daten?
- Wer kann Inhalte fachlich prüfen und Änderungen freigeben?
- Welches Budget und welche internen Kapazitäten stehen zur Verfügung?
Für die erste Einschätzung reichen meist öffentliche Seiten und aggregierte Informationen. Zugangsdaten und vertrauliche Mandantendaten gehören nicht in eine ungeschützte Rundmail an mehrere Anbieter.
Welche Leistungen gehören in ein Angebot?
| Bereich | Konkrete Frage | Erwartbares Arbeitsergebnis |
|---|---|---|
| Recherche | Wie werden Leistungen und Suchintentionen abgeglichen? | Priorisierte Themen mit passenden Zielseiten |
| Technik | Wer behebt die gefundenen Probleme? | Umgesetzte Korrekturen mit Nachprüfung |
| Inhalte | Wer schreibt, prüft und veröffentlicht? | Freigegebene Seiten mit benannter Verantwortung |
| Unternehmensprofil | Welche Änderungen sind vorgesehen? | Dokumentierte, sachlich richtige Profilpflege |
| Links | Wie entstehen Verweise, und gibt es Zahlungen? | Transparente Quellen und Vorgehensweisen |
| Reporting | Welche Entscheidung folgt aus dem Bericht? | Befunde, erledigte Arbeiten und nächste Prioritäten |
Anbieter-Vergleich zum Ausfüllen
Übertragen Sie für jeden Anbieter dieselben Antworten in diese Übersicht. Sie trennt die Frage „Was wird versprochen?“ von der wichtigeren Frage „Wer setzt es wie um und woran erkennen wir den nächsten Schritt?“
| Auswahlkriterium | Anbieter A | Anbieter B | Nachweis oder Rückfrage |
|---|---|---|---|
| Versteht das Angebot, Zielgruppen und Regionen | [eintragen] | [eintragen] | [Briefing / Rückfrage] |
| Asset Audit, Marktrecherche und Wettbewerbsvergleich | [eintragen] | [eintragen] | [Umfang und Ergebnis] |
| Technische und redaktionelle Umsetzung | [eintragen] | [eintragen] | [Zuständigkeit] |
| Fachprüfung und Veröffentlichungsfreigabe | [eintragen] | [eintragen] | [Prozess / Rolle] |
| Reporting mit konkreten Entscheidungen | [eintragen] | [eintragen] | [Beispielbericht oder Erklärung] |
| Konten, Inhalte und Übergabe | [eintragen] | [eintragen] | [Eigentum / Vertragsende] |
Nicht jedes Projekt braucht jeden Bereich in gleichem Umfang. Ein gutes Angebot begründet seine Prioritäten anhand Ihrer Ausgangslage. Die Kosten- und Dauerplanung hilft, unterschiedliche Umfänge rechnerisch zu vergleichen.
Sieben Fragen für das Auswahlgespräch
- Was würden Sie zuerst untersuchen? Achten Sie darauf, ob der Anbieter nach Leistungen, Zielkunden und bisherigen Anfragen fragt.
- Welche Aufgaben übernehmen wir selbst? Fachliche Prüfung, Bildmaterial und Freigaben brauchen eine klare Zuordnung.
- Wie unterscheiden Sie passende von unpassenden Besuchern? Ein reiner Trafficbericht beantwortet diese Frage nicht.
- Wie gehen Sie mit fachlich unsicheren Aussagen um? Ein plausibel klingender Text ist noch keine fachliche Freigabe.
- Was passiert, wenn eine Maßnahme nicht funktioniert? Erwartbar sind überprüfbare Hypothesen und ein geänderter Plan.
- Welche Änderungen können wir einsehen? Sie sollten veröffentlichte Inhalte und technische Eingriffe nachvollziehen können.
- Was erhalten wir bei Vertragsende? Inhalte, Kontozugänge, Dokumentation und Nutzungsrechte müssen vorab geklärt sein.
Google empfiehlt bei der Auswahl unter anderem Fragen zu Erfahrung, Kommunikation und erwarteten Änderungen. Versprechen einer garantierten ersten Position sind kein belastbarer Qualitätsnachweis. Googles Hinweise zur SEO-Auswahl
Wie beurteilen Sie Referenzen?
Eine Referenz ist aussagekräftiger, wenn Ausgangslage, Zeitraum, Maßnahmen und Grenzen beschrieben werden. Prüfen Sie, ob die gezeigten Daten zum beworbenen Ergebnis passen. Mehr Impressionen belegen beispielsweise nicht automatisch mehr Mandate.
Fragen Sie nach dem Anteil der Agentur: Hat sie beraten, Inhalte geliefert oder die Umsetzung vollständig übernommen? Eine anonymisierte Fallbeschreibung kann hilfreich sein, sofern ihre Grenzen offenliegen. Ein Logo allein erklärt keine Leistung.
Branchenerfahrung erleichtert die Zusammenarbeit, ersetzt aber keine sorgfältige Recherche. Umgekehrt sollte ein Anbieter ohne Finanzberater-Referenzen diese nicht andeuten. Entscheidend ist, ob er einen nachvollziehbaren Prozess für Ihr Angebot und die fachliche Abstimmung vorlegen kann.
Konten, Inhalte und Verantwortung klären
Behalten Sie die Kontrolle über Domain, Hosting, Google-Unternehmensprofil und Messkonten. Vergeben Sie passende Rollen statt gemeinsam genutzter persönlicher Passwörter. Vereinbaren Sie, wer Änderungen veröffentlichen darf und wie ein Rückbau funktioniert.
Halten Sie fest, welche Inhalte, Designs und Werkzeuge nach Vertragsende nutzbar bleiben. Klären Sie zusätzlich Kündigung, Übergabe und mögliche externe Kosten. Unklare Zuständigkeiten können ein scheinbar günstiges Angebot später aufwendig machen.
Für Texte lohnt sich ein einfacher Ablauf aus Briefing, Entwurf, Fachprüfung und Veröffentlichung. Legen Sie diesen Ablauf, die verantwortlichen Rollen und die Freigabepunkte im Angebot fest.
Warnsignale richtig einordnen
Skeptisch sollten Sie bei geheimen Methoden, garantierten Rankings und pauschalen Linkpaketen ohne nachvollziehbare Herkunft werden. Auch massenhaft erzeugte Ortsseiten verdienen eine Erklärung: Welchen eigenständigen Nutzen bietet jede Seite?
Nicht jeder bezahlte Verweis ist automatisch problematisch. Werbung und Sponsoring müssen jedoch passend gekennzeichnet werden; gekaufte Rankingmanipulation ist etwas anderes. Die Backlink-Checkliste hilft bei der Prüfung.
Vergleichen Sie schließlich zwei oder drei Angebote anhand derselben Aufgaben. Lassen Sie offene Punkte schriftlich ergänzen. So entscheiden Sie über überprüfbare Leistungen und Zusammenarbeit statt über unterschiedlich formulierte Paketnamen.
Vereinbaren Sie außerdem, welche Kennzahlen im Monatsgespräch erläutert werden und welche Entscheidung daraus folgt. Eine praktische Vorlage finden Sie im Beitrag SEO-Erfolg für Finanzberater messen.
Die Checkliste auf ein Angebot anwenden
Ein Anbieter sollte Ihnen zeigen können, wie er Asset Audit, Market Research und Competitor Analytics in konkrete Prioritäten übersetzt. Prüfen Sie, ob daraus ein begründeter SEO-Plan mit Zuständigkeiten, Umsetzung und einem gemeinsamen Auswertungstermin entsteht. Ein Auswahlartikel soll diese Prüfung ermöglichen; die vollständige Leistungsdarstellung gehört auf die jeweilige Angebotsseite.
Wie unser SEO Analyse-Playbook, die drei Asset-Bereiche und die Zusammenarbeit aufgebaut sind, zeigt unser Angebot für SEO für Finanzberater.
Häufige Fragen zur Agenturauswahl
Muss die Agentur ausschließlich Finanzberater betreuen?
Nein. Sie sollte aber Ihr Angebot verstehen und erklären können, wie fachliche Aussagen, Zielgruppen und lokale Anforderungen geprüft werden.
Ist eine lange Vertragslaufzeit notwendig?
Eine längere Zusammenarbeit kann sinnvoll sein. Sie ersetzt keine konkreten Leistungen, Auswertungstermine und klaren Kündigungsbedingungen.
Können wir Inhalte selbst schreiben?
Ja. Vereinbaren Sie dann, wer Themen recherchiert, Entwürfe strukturiert, fachlich prüft und die fertigen Seiten technisch einpflegt.
Mit KI-Unterstützung erstellt und auf Basis der Servicebeschreibungen von Martin Kleine überarbeitet. Externe Quellen sind an den betreffenden Aussagen verlinkt.
